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Formation Continue · Bac+5MECOBPôle Sciences de Gestion
Master Expertise Commerciale & Business Development
Former des directeurs commerciaux et business developers capables de concevoir des stratégies de croissance, de conquérir de nouveaux marchés et de piloter des équipes commerciales performantes.
Programme d'enseignement
Stratégie Commerciale
- Stratégie et politique commerciale
- Business development et croissance
- Négociation avancée et grands comptes
- Pricing et politique tarifaire
Marketing & Digital
- Marketing B2B et B2C avancé
- CRM et fidélisation client
- Vente digitale et e-commerce
- Data driven marketing
International & Finance
- Développement commercial international
- Finance pour non-financiers
- Droit commercial et contrats
- Management interculturel
Management & Mémoire
- Management d'équipes commerciales
- Pilotage de la performance commerciale (KPIs)
- Communication professionnelle
- Mémoire de Master
Débouchés professionnels
Directeur commercialBusiness developerResponsable grands comptesDirecteur des ventesConsultant commercialResponsable développement Afrique
Conditions d'admission
- Licence en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent (Bac+3)
- M1 en développement commercial ou filière compatible pour M2
Certifications incluses
- TOEIC
- Salesforce (notions)
- Microsoft Office Specialist